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作者:Stacey Hawley,所有者和校长,Credo许多女性认为,了解工作的市场“价值”将为他们赚更多钱

错误

只是告诉你的经理你听说你的朋友在其他地方赚了2万美元以上不会让你加薪

市场数据只是 - 数据

角色没有一个正确的号码

有一个数字范围

这是你的职责,在这个范围的顶部

要做到这一点,你需要说服公司你是值得的

在担任董事会级薪酬顾问近20年后,我了解到为什么有些女性获得的薪酬水平高于其他女性:感知

我遇到了数百名收入很高的女性

他们理解他们的价值,他们的雇主也是如此

高薪女性 - 在任何领域,任何级别,任何公司 - 都了解感知的重要性

最大化感知,具体而言

补偿是一种游戏 - 一种高水平的战略游戏,有赢家和输家

为了最大化他们的收入,女性需要了解这个游戏,他们在游戏中的角色以及如何玩游戏

女性需要说服公司,他们应该在高端范围内获得报酬

1.了解公司如何接受补偿简单地说,女性需要了解他们正在玩哪种游戏

补偿游戏因公司,行业,增长阶段和许多其他因素而异

你在玩什么补偿游戏

确定贵公司的薪酬方法,奖励工具,关键决策者及其影响力水平

研究,一对一对话和自我反省有助于挖掘出许多问题的答案

您将了解到公司无法管理数据点

他们管理范围

这就是感知如此重要的原因

您需要贵公司相信您应该在该范围的最高端获得报酬

2.确定你的动力人格问题关于为什么有些女人未能最大限度地获得补偿的问题的关键在于他们试图成为他们不能做到的事情

如果你厌恶销售,你不能在佛罗里达州出售沼泽地

有些女性喜欢“在房间里工作”,而有些女性则宁愿进行一对一的对话

其他女性则轻松地吹捧自己的表现,而其他女性则更喜欢别人赞美他们的赞美

我已经确定了四个主要的强者性格:自信,自信但谦逊,政治上精明和忠诚忠诚

在我的新书“崛起至顶峰 - 女性如何通过利用他们的职业角色获得更多”中,我详细描述了每个强者的个性

我目睹了许多女性未能实现他们期望的薪酬目标,因为他们采用的方法不是第二天性

人们透过面具看到了

不要做你不喜欢的事

如果你坚持你的核心,你将有更高的成功概率

3.利用你的强者个性赚取更多钱一旦你确定了你的强者个性,你就可以更好地利用你的感知

使用您收集的有关公司薪酬计划的信息,利用您的优势

目标是让决策者相信您的贡献值可以保证更高的薪酬

把你的看法想象成股票价格

正面看法会增加您的股票价格,而负面看法会降低您的股票价格您的目标是以提高股价的方式行事

每个强者的个性行为方式各不相同

接近您的经理,回应报价或谈判雇佣协议将根据公司的薪酬方法,每个强者的个性优势而有所不同

在确定如何支付人员时,公司可以选择

有指导方针,但这些指南中有很多摆动空间

你的目标是在高端支付

增加你的价值

充分利用您的强大个性,赚取更多收益

作者:戴蛾

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